UNIDAD DE TRABAJO 9: LA
DISTRIBUCIÓN
INTRODUCCIÓN
En la Unidad
se continúa con el desarrollo de las capacidades siguientes:
ü
Capacidad
terminal 3: Analizar y aplicar procesos y
procedimientos de administración y gestión, de información y documentación en
un departamento de atención al cliente o de comercialización de productos.
ü
Capacidad
terminal 5: Analizar aspectos básicos que
configuran el marketing aplicado en la gestión comercial.
La tremenda
importancia que ha cobrado esta variable comercial ha determinado que muchos
autores denominen a los tiempos que vivimos como la era de la logística. El estudio y comprensión del texto y la
realización de las actividades de aprendizaje determinarán la adquisición de
las destrezas involucradas en las citadas capacidades terminales.
OBJETIVOS
ü
Precisar el
concepto e importancia de la distribución.
ü
Delimitar las
funciones que lleva a cabo la distribución.
ü
Precisar las
funciones de los responsables de la distribución.
ü
Concretar el
concepto de canal de distribución y sus elementos.
ü
Analizar la
estructura comercial y los distintos establecimientos que la forman.
ü
Emplear
criterios adecuados a la hora de seleccionar el canal de distribución.
ü
Aplicar la
estrategia de distribución a un producto y mercado concretos.
CONCEPTOS
ü
Concepto y
funciones de la distribución.
ü
Los canales de
distribución. Sus elementos.
ü
La selección
del canal de distribución.
ü
Las grandes
superficies.
-
Las cadenas de
supermercados.
-
Los
hipermercados.
-
Los centros
comerciales: shopping centers.
-
Las grandes
superficies especializadas: category killers
-
Las tiendas de
descuento: discount,
hard discount.
-
Las
franquicias: franchise
ü
Estrategias de
distribución.
CRITERIOS DE
EVALUACIÓN
Los
criterios de evaluación se corresponden con los objetivos de la Unidad
enumerados anteriormente.